Maîtriser la Négociation en Situation Tendue (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation.


• S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau.


• Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples.


• Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux.


• Développer des stratégies efficaces pour gérer les situations tendues.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

 

Matin

 

Introduction à la négociation en situation tendue

• Comprendre les enjeux et les contextes des négociations tendues


• Analyse des facteurs de réussite et d'échec d'une négociation

 

Fondamentaux de la négociation à haut niveau

• Préparation stratégique : collecte d'informations et définition des objectifs


• Techniques et stratégies de négociation avancées

 

Après-midi

 

S'approprier les étapes clés de la négociation

• Ouverture de la négociation : établir le cadre et les règles


• Gestion des phases critiques : concessions et compromis


• Closing : finaliser et formaliser l'accord

 

Études de cas pratiques

• Analyse de négociations réelles et identification des meilleures pratiques


• Exercices pratiques pour mettre en œuvre les techniques apprises

 

JOUR 2

 

Matin

 

Négocier avec des interlocuteurs multiples

• Techniques de gestion des dynamiques de groupe


• Stratégies pour maintenir le contrôle et l'influence


• Coordination et communication efficace entre les parties prenantes

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 0531600707
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2025 au 31/07/2026
débutant le : 01/01/2025

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
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