Techniques de Négociation en Période de Transformation Organisationnelle (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre l'impact des transformations organisationnelles sur les processus de négociation
• Acquérir des méthodes et outils pour préparer et conduire efficacement une négociation en période de changement
• Développer des compétences pour gérer les aspects émotionnels et relationnels en jeu dans une négociation complexe.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1 : Comprendre le contexte de transformation et les fondamentaux de la négociation

 

Matin : Contextualisation de la négociation dans la transformation

• Introduction aux changements organisationnels
• Typologie des transformations et impact sur les parties prenantes
• Importance de la négociation dans le cadre d'une transformation
• Rôles et enjeux pour les leaders et managers

 

Après-midi : Les bases de la négociation en période de changement

• Principes et styles de négociation
• Approche collaborative vs compétitive, stratégies adaptatives
• Techniques de communication efficaces pour la négociation
• Écoute active, questionnement, reformulation et empathie

 

Jour 2 : Stratégies avancées et mise en pratique de la négociation

 

Matin : Stratégies et préparation à la négociation

• Analyse des parties prenantes et cartographie des intérêts
• Identification des attentes, craintes et motivations
• Construction d'une proposition de valeur commune
• Création de scénarios gagnant-gagnant, anticipation des objections

 

Après-midi : Mise en situation et gestion des aspects émotionnels

• Simulations de négociations dans des contextes de transformation
• Jeux de rôles basés sur des études de cas réalistes
• Gérer les tensions et les résistances au changement
• Techniques pour désamorcer les conflits, construire un consensus

 

Clôture de la formation

• Débriefing des simulations

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certificiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 0531600707
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2025 au 31/07/2026
débutant le : 01/01/2025

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
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