Les outils de maîtrise des achats (non-acheteur) (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Etablir une stratégie de négociation d'achat 
• Faire valoir ses conditions d'achat auprès du fournisseur
• Maîtriser la phase de négociation pour assurer l'efficacité commerciale

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1

Matin

Les caractéristiques d'un bon acheteur

• Le service achat : Rôle et mission 
• Être acheteur : entre savoir-faire et savoir-être
• Réaliser son auto-diagnostic 
• Les codes de la communication et de l'assertivité 

Après-midi

Le processus de sélection des fournisseurs

• La phase de recherche 
• La phase de consultation et d'appel d'offre (AO) 
• Maîtriser les clauses à négocier en amont pour obtenir les meilleurs conditions d'achat
• La négociation par ses leviers 
• La préparation d'un éventuel 2ème tour en cas de short-list

 

Jour 2

Matin

Etablir la stratégie de négociation d'achat (1)

• Constituer une matrice forces/faiblesses des fournisseurs potentiels
• Constituer une matrice de ses propres forces/faibles dans le cadre de la négociation
• Identifier l'échelle de rapport de force et les éventuelles solutions de repli
• Les éléments constitutifs de la valeur d'achat
• Les moyens de paiement et leurs conditions 

Après-midi

Etablir la stratégie de négociation d'achat (2)

• Le rapports quantité/prix et les services associés
• Maîtriser les techniques de négociation
• Les stratégies Win-Win et les potentiels leurres
• La phase de prise de décision

 

Jour 3

Matin

Négocier pour pousser le fournisseur à la signature 

• Comprendre les résist    ances à la signature et les anticiper 
• Retourner les tactiques des vendeurs
• Diriger l'entretien grâce à une communication maîtrisé

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certificiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

21 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable : FORMASUITE
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 0531600707
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/01/2025 au 31/07/2026
débutant le : 01/01/2025

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
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