À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Présenter les principales méthodes de prévision et les indicateurs permettant de bâtir des tableaux de bord de suivi d'activité
- S'entraîner à utiliser ces méthodes
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Prévisions de Ventes
- Importance des prévisions dans la stratégie commerciale.
- Vue d'ensemble des défis liés aux prévisions de ventes.
Méthodes de Prévision de Ventes
- Présentation des méthodes qualitatives et quantitatives.
- Détail des méthodes basées sur les données historiques, l'analyse des tendances, et les modèles statistiques.
- Initiation aux méthodes avancées utilisant l'intelligence artificielle et le machine learning.
Indicateurs Clés pour les Tableaux de Bord
- Identification des indicateurs de performance clés (KPIs) pour le suivi d'activité.
- Construction de tableaux de bord : choix des indicateurs, design, et interprétation.
Ateliers Pratiques
- Exercices d'application sur les méthodes de prévision présentées.
- Création d'un tableau de bord simplifié à l'aide d'un logiciel de tableur (Excel, Google Sheets, etc.).
Analyse et Interprétation des Résultats
- Techniques pour analyser les écarts entre les prévisions et les résultats réels.
- Stratégies d'ajustement des prévisions pour améliorer leur précision.
Cas Pratiques et Mises en Situation
- Études de cas réels pour mettre en pratique la théorie apprise.
- Simulation d'une campagne de vente et élaboration d
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
