DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Maîtriser l'Art de la Prospection et de la Prise de Rendez-vous en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour : 11/09/2025 | Identifiant OffreInfo : 15_733206
Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Se préparer et élaborer un discours efficace.

  • Franchir les barrages au téléphone et obtenir le bon interlocuteur.

  • S'entraîner aux techniques de prise de contact et de communication.

  • Travailler sa force de conviction pour obtenir un rendez-vous.

  • Améliorer ses compétences en prospection téléphonique.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 


 Préparation et Élaboration du Discours



  •  Techniques pour préparer un discours percutant

  •  Structuration du message

  •  Adaptation du discours selon le profil du prospect


 


 Franchir les Barrages Téléphoniques



  •  Identification des différents types de barrages

  •  Stratégies pour contourner les obstacles

  •  Techniques pour obtenir le bon interlocuteur


 


 Techniques de Prise de Contact et de Communication



  •  Méthodes d'approche efficaces

  •  Gestion des objections courantes

  •  Utilisation du langage verbal et non-verbal


 


 Développer sa Force de Conviction



  •  Techniques de persuasion et d'influence

  •  Renforcement de la confiance en soi

  •  Argumentation pour obtenir un rendez-vous


 


 Amélioration des Compétences en Prospection Téléphonique



  •  Analyse des appels téléphoniques

  •  Exercices pratiques et jeux de rôles

  •  Feedback et axes d'amélioration


 


FIN DE LA FORMATION



  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
7 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Public en emploi, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Connaître la fonction commerciale

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 0531600707
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2025 au 31/07/2026
débutant le : 01/01/2025
Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 - Montauban
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse
12 rue Courbet
82000 - Montauban
Téléphone fixe : 0531600707
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