Maîtriser l'art de la négociation (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Mettre en évidence ses forces et points d'amélioration en tant que négociateur
• Savoir préparer efficacement une négociation
• Maîtriser les étapes d'un entretien de négociation
• Acquérir les comportements adaptés au contexte
• Apprendre à finaliser avec succès une négociation

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

 

Matin

Accueil et introduction 

• Présentation des participants et des formateurs
• Rappel des objectifs de la formation
• Présentation du programme et de la méthodologie

 

Les fondamentaux de la négociation 

• Les différents types de négociation
• Les acteurs et leurs intérêts
• Les enjeux de la négociation immobilière
• Les étapes clés d'une négociation réussie

 

Préparation à la négociation 

• Analyse des besoins et des attentes
• Définition des objectifs et des limites
• Identification des leviers et des points de blocage
• Mise en place d'une stratégie de négociation

 

Après-midi

 

Mises en situation de négociation 

 

• Jeux de rôles filmés avec débriefing
• Analyse des forces et des points d'amélioration

 

JOUR  2

 

Matin

Les comportements adaptés à la négociation

 

• La communication verbale et non verbale
• L'écoute active et l'empathie
• La gestion des émotions et du stress
• La persuasion et l'influence

Techniques et outils de négociation 

 

• Les tactiques de négociation
• La création de valeur et les concessions
• La gestion des objections et des conflits
• Les techniques de clôture

 

Après-midi

 

Ateliers pratiques collect

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 0531600707
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2025 au 31/07/2026
débutant le : 01/01/2025

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
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