À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre les solutions techniques de rénovation énergétique adaptées aux maisons individuelles.
- Identifier les dispositifs fiscaux et aides financières disponibles pour les projets de rénovation.
- Intégrer les enjeux de performance énergétique dans une approche commerciale.
- Construire un argumentaire pertinent pour valoriser la rénovation énergétique auprès des clients.
- Répondre aux questions des clients et lever leurs objections sur les travaux ou leur financement.
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Matin : Les fondamentaux techniques de la rénovation énergétique
- Comprendre les enjeux et objectifs de la rénovation énergétique dans le secteur résidentiel.
- Présentation des principales solutions techniques : isolation thermique, chauffage performant, énergies renouvelables, etc.
- Identifier les critères de performance énergétique (DPE, normes RT et RE).
- Analyse des étapes clés d'un projet de rénovation énergétique : diagnostic, priorisation des travaux, mise en œuvre.
- Étude de cas : Évaluer les besoins énergétiques d'une maison individuelle et proposer des solutions adaptées.
Après-midi : Fiscalité, aides financières et argumentaire commercial
- Décryptage des dispositifs fiscaux liés à la rénovation énergétique : crédits d'impôt, TVA réduite, etc.
- Présentation des aides financières disponibles : MaPrimeRénov', CEE (Certificats d'Économie d'Énergie), éco-prêt à taux zéro, etc.
- Conseils pour intégrer les avantages fiscaux et financiers dans une approche commerciale.
- Atelier pratique : Construire un argumentaire commercial autour de la rénovation énergétique pour convaincre les clients.
- Échanges sur les questions et objections fréquentes des clients, et comment y répondre efficacement.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
