DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement commercial

Date de mise à jour : 26/11/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_707316
Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l?entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d?actions commerciales
  • Mettre en ?uvre le plan d?actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l?entreprise
  • Contrôler le plan d?actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l?entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en ?uvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l?équipe commerciale
  • Composer l?équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l?activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Bloc
1. Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commercialesBloc
2. Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
Bloc
3. Manager une équipe commerciale

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
539 heures en centre, 886 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Formation ouverte à tous public,prérequis : BAC+2

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
11 Rue du 11 Novembre 1918
31300 - Toulouse
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Monsieur Didier BROSSARD
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Institut supérieur Vidal
SIRET: 39262279100060
31300 Toulouse
Responsable :
Téléphone fixe : 0561615151
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 08/09/2025 au 26/06/2026
débutant le : 08/09/2025
Adresse d'inscription
11 Rue du 11 Novembre 1918
31300 - Toulouse
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Institut supérieur Vidal
SIRET : 39262279100060

Adresse
11 Rue du 11 Novembre 1918
31300 - Toulouse
Téléphone fixe : 0561615151
Contacter l'organisme