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Les sources de mandat et le traitement des objectionsDate de mise à jour : 15/10/2024
| Identifiant OffreInfo : 15_705397 |
Carif-Oref Occitanie |
Faire
rentrer des mandats dans de bonnes conditions
Connaître
les différentes méthodes et moyens pour augmenter la quantité et qualité des
mandats de vente.
1. Le mandat de vente :
- les
définitions juridiques, le mandat simple et exclusif, les obligations des
parties
- les
mentions obligatoires
- la
responsabilité de l'agent immobilier
2. Le mandat, outil de pilotage de l'activité de
l'agent immobilier :
- les tableaux de bord
3. Les sources pour « rentrer les mandats »
4. Le Rendez-vous « vendeur » :
- la préparation du rendez-vous
- les documents à demander
- l'évaluation du bien
- la négociation du prix
- la défense des honoraires
- les motivations des vendeurs
- les arguments incontournables
- les obligations du mandant
- la conclusion du contrat
5. Le traitement des principales objections :
Jeux de
rôle, partage d'expériences
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Maitriser les bases du métier d'agent immobilier et les actions qui s'y réfèrent