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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
L'efficacité commercialeDate de mise à jour : 15/10/2024
| Identifiant OffreInfo : 15_705387 |
Carif-Oref Occitanie |
Gérer la relation clients vendeurs
Maitriser
le cadre de la prospection.
Valoriser
son évaluation
Négocier
les conditions de vente
1.
Le
cadre de la prospection
·
La
prospection externe
·
La
prospection interne
·
Le
système de cooptation
·
Les
méthodes de prospections numériques
2.
Le
cadre de l'évaluation - valoriser l'intérêt d'être choisi
·
La
présentation du PACTE
·
L'audit
opérationnel
·
L'argumentaire
général
·
La
carte perceptuelle
·
La
proposition de la solution
3.
La
négociation des conditions de vente
·
La
présentation des résultats de l'audit
·
L'état
des lieux
·
Les
solutions
·
La mise
en vente
4. Le
traitement des objections -
quelles réponses faire ? – quelle rhétorique développer ?
·
Comment
convaincre et influencer ?
·
Les
différentes objections
5. cadre de
la prise de mandat –
pourquoi signer ?
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Connaître les fondamentaux de l'immobilier