Améliorer ses compétences en négociation

Objectifs

• Apprécier les enjeux de la situation de négociation
• Déterminer et prioriser les objectifs personnels et des objectifs de l'organisation
• Comprendre la personnalité de son/ses interlocuteurs et interlocutrices
• Élaborer une stratégie de négociation et ses conséquences
• Savoir présenter ses arguments de négociation
• Conclure une négociation

Programme de la formation

APPRÉCIATION DES ENJEUX DE LA SITUATION DE NÉGOCIATION
Pourquoi est-ce important ?

• Analyse de la situation de départ ?
• À quelle problématique répond-elle ?
• Quelles seraient les conséquences de ne pas y répondre ?

DÉTERMINATION ET PRIORISATION DES OBJECTIFS PERSONNELS ET DES OBJECTIFS DE L'ORGANISATION
Ce que je recherche et ce que recherche mon entreprise / organisation ?

• de quelle manière j'aimerais que la négociation se conclue ?
• lister ses objectifs personnels
• lister ses objectifs professionnels
• identifier les objectifs potentiels de son/ses interlocuteur(s)
• identifier les objectifs non négociables
  
  

COMPRÉHENSION DE LA PERSONALITÉ DE SES INTERLOCTEUR·ICES 

A qui ai-je affaire ?

• l'art du questionnement
• comprendre les SONCAS et leurs manifestations dans les échanges
• adapter la communication en fonction du SONCAS de son interlocuteur

 

STRATÉGIE DE NÉGOCIATION ET SES CONSÉQUENCES

• les enjeux de la stratégie à adopter
• dans quels cas adopter l'une ou l'autre des stratégies
•  comment gérer les désaccords majeurs
  
  

COMMENT PRÉSENTER SES ARGUMENTS
Savoir adapter ma communication (contenu, choix des mots, intensité du message)

• fixer un cadre de la négociation (borner le périmètre)
• adapter sa communication à chaque situation/interlocuteur et interlocutrice
• adopter les bonnes postures et comportements lors des négociations selon la stratégie souhaitée

 

CONCLURE UNE NÉGOCIATION
Savoir prendre congé de son interlocuteur ou interlocutrice

• la reformulation des positions
• la reformulation des décisions
• la validation des prochaines étapes
• la prise de congés

Validation et sanction

Attestation de fin de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Pas de prérequis.\n\nProcédure d'admission: \nL'inscription se fait suite à la réception d'un dossier complet, comprenant fiche d'inscription, convention de formation signée, accord de financement (devis signé ou accord de prise en charge).

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

121 rue Fontcouverte
HALLE TROPISME
34070 - Montpellier

Responsable : Illusion & macadam
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

121 rue Fontcouverte
34070 - Montpellier

Responsable : Madame Fanny CHAZE
Téléphone fixe : 0467842989
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

STATION CREATIVE
SIRET: 82126463700025
34070 Montpellier
Responsable : CHAZE
Téléphone fixe : 0467842989
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2026 au 31/07/2027
débutant le : 01/01/2026

Adresse d'inscription

121 rue Fontcouverte
34070 - Montpellier

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Illusion & macadam
SIRET : 82126463700025

Adresse

121 rue Fontcouverte
34070 - Montpellier

Téléphone fixe : 0467842989
Contacter l'organisme