Techniques de vente pour les commerciaux dans l'industrie (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les spécificités de la vente dans le secteur de l'industrie
• Acquérir des techniques de vente adaptées à l'industrie
• Maîtriser les techniques de communication en vente
• Savoir identifier les besoins des clients et y répondre de manière adaptée
• Savoir négocier et fidéliser ses clients

 

Cette formation de 2 jours permettra aux participants d'acquérir des compétences pour améliorer leurs ventes dans le secteur de l'industrie, en utilisant des techniques de communication efficace, de connaissance du marché et des clients, d'argumentation et de négociation en vente, de gestion des relations clients et de mesure de la performance commerciale. La formation sera animée par des formateurs expérimentés et comportera des ateliers pratiques pour permettre aux participants de mettre en pratique les connaissances acquises.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

 Introduction à la vente dans l'industrie

 

• Introduction à la vente dans l'industrie
• Objectifs de la formation
• Vue d'ensemble des outils et des techniques à utiliser

 

Techniques de communication en vente dans l'industrie

 

• Les bases de la communication en vente dans l'industrie
• Techniques de communication efficace adaptées à l'industrie
• L'écoute active comme outil de vente dans l'industrie
• Rôles et responsabilités des parties prenantes dans la communication en vente dans l'industrie

 

Après-midi

 Connaissance du marché et des clients dans l'industrie

 

• Compréhension du marché et des tendances dans l'industrie
• Techniques pour identifier les besoins des clients dans l'industrie
• Techniques pour comprendre les motivations et les freins d'achat des clients dans l'industrie

 

JOUR 2

Matin

 Argumentation et négociation en vente dans l'industrie 

 

• Techniques d'argumentation en vente dans l'industrie
• Compréhension des objections des clients et techniques pour les surmonter dans l'industrie
• Techniques de négociation en vente dans l'industrie

 

Gestion des relations clients dans l'industrie

 

• Compréhension de l'importance de la gestion des relations clients en vente dans l'industrie
• Techniques de suivi de la relation client dans l'industrie
• Techniques de fidélisation des clients dans l'industrie

 

Après-midi

 

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 05 31 60 07 07
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
Contacter l'organisme