À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre le processus de recherche et de développement de partenariats commerciaux
- Maîtriser les techniques de prise de contact, de négociation et de suivi des partenariats
- Savoir gérer les défis et les conflits dans le cadre d'un partenariat commercial.
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Partenariats Commerciaux
- Définition et importance des partenariats commerciaux.
- Types de partenariats et exemples de réussite.
Recherche de Partenaires Potentiels
- Stratégies pour identifier et sélectionner des partenaires potentiels.
- Utilisation des outils numériques et réseaux sociaux dans la recherche de partenaires.
Prise de Contact et Premières Approches
- Techniques de communication efficace pour une première prise de contact.
- Préparation et personnalisation des propositions de partenariat.
Négociation des Partenariats
- Fondamentaux de la négociation dans un contexte de partenariat.
- Stratégies pour créer une proposition gagnant-gagnant.
Suivi et Gestion des Partenariats
- Outils et méthodes pour le suivi efficace des partenariats.
- Évaluation et renforcement du partenariat au fil du temps.
Gestion des Défis et Conflits
- Identification et prévention des conflits potentiels.
- Techniques de résolution de conflits dans les partenariats commerciaux.
Ateliers Pratiques
- Simulations de recherche, prise de contact, et négociation avec des partenaires.
&
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
