À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
- Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
- S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à la Négociation Achat
- Importance de la négociation achat dans la stratégie d'entreprise.
- Principes fondamentaux et étapes clés de la négociation achat.
Optimisation de la Marge Bénéficiaire
- Techniques pour analyser et comprendre la structure des coûts des fournisseurs.
- Stratégies pour obtenir les meilleurs prix et conditions sans compromettre la qualité.
Développement des Compétences Relationnelles
- Techniques de communication efficace pour construire des relations de confiance avec les fournisseurs.
- Utilisation de l'écoute active, de l'empathie et du questionnement stratégique pour découvrir les besoins et contraintes des fournisseurs.
Affirmation dans les Rapports de Force
- Méthodes pour préparer et conduire une négociation dans un contexte de rapport de force.
- Gestion du stress et des émotions pour rester concentré et efficace sous pression.
- Techniques pour contrer les tactiques de négociation agressives et défendre les intérêts de son entreprise.
Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle
- Simulations de négociations d'achat avec différents scénarios et types de fournisseurs.
- Analyse des performances et feedback personnalisé pour améliorer les techniques de négociation.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief d
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
