BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

• BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture - Code CertifInfo 110869
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Ce diplôme va vous permettre de vous former au métier de technico-commercial. Le métier de technico-commercial a pour finalité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise. Il agit dans un contexte à forte concurrence où la rentabilité rime avec durabilité. Il exerce ses activité en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.  
Le métier de technico-commercial s'exerce sous forme de plusieurs types d'emplois selon qu'il s'agit de vente et/ou d'achat avec des professionnels ou avec des clients particuliers. Cette formation va vous former aux emploi suivants : attaché commercial, technico-commercial, responsable de secteur ou manager de rayon. 

Les compétences suivantes seront développés tout au long des deux années de formation : 

• Développement commercial
• Négociation commerciale
• Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
• Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d?information
• Management de la force de vente

Programme de la formation

En plus des enseignements généraux (français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels : 

• sciences économiques, sociales et de gestion ;
• gestion commerciale : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, , relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et technique de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.
• gestion de l'entreprise et de l'environnement : gestion de l'activité commerciale, utilisation d'outil de gestion, gestion prévisionnelle
• enseignement technique en lien avec le domaine des biens et services pour l'agriculture

Certains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. Les modules de la formation sont les suivants : 

• M1 - Inscription dans le monde d'aujourd'hui
• M2 - Construction du projet personnel et professionnel
• M3 - Communication
• M4 - Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
• M5 - Optimisation de la gestion de l'information des processus technico-commerciaux
• M6 - Management d'une équipe commerciale
• M7 - Développement commercial
• M8 - Relation client ou fournisseurs

Ces modules seront abordés au travers des unités d'enseignement suivantes : 

• UE1 - Découvrir l métier de technico-commercial
• UE2 - Développer sa communication numérique
• UE3 - Conduire un projet social ou solidaire
• UE5 - Communiquer en anglais dans un cadre personnel, social et/ou professionnel
• UE6 - S'initier à la négociation commerciale
• UE7 - Assurer la rentabilité et l'attractivité d'un espace de vente
• UE8 - Comprendre les démarche RSE
• UE9 - Piloter une action commerciale
• UE10 - Définir la stratégie commerciale de son entreprise
• UE11 - Développer la stratégie omnicanale de son entreprise
• UE12 - Négocier en anglais
• UE13 - Optimiser sa force de vente
• UE14 - Se perfectionner à la négociation commerciale
• UE15 - Se construire dans un mode de vie actif
• UE16 - Construire un argumentaire commercial

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

1365 heures en centre, 2275 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Demandeur d'emploi

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Accès principalement pour les titulaires des diplômes suivants :bac pro des secteurs de la spécialitébac pro Vente ou Technicien conseil ventebac techno STAVbac techno STG mercatiquebac généraux

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

Route d'Espalion
CS 73355 Onet Le Château
12033 - Rodez

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Madame Stéphanie SOLAL
Téléphone fixe : 0565777503
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

EPLEFPA RODEZ LA ROQUE
SIRET: 19120937800030
12033 Rodez
Responsable :
Téléphone fixe : 0565777503
Site web :
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du 01/09/2024 au 30/06/2026
débutant le : 01/09/2024

Adresse d'inscription

route d'Espalion
LA ROQUE
BP 4 ONET LE CHATEAU
12000 - Rodez

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Agricampus Rodez La Roque
SIRET : 19120937800014

Adresse

route d'Espalion
LA ROQUE
BP 4 ONET LE CHATEAU
12000 - Rodez

Téléphone fixe : 0565777500
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