Master Management Commerce et Vente dans l'Agroalimentaire

• Master mention management - Code CertifInfo 112487
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

L'objectif de la formation est de préparer de futurs cadres commerciaux pour la filière alimentaire, capables d'occuper des fonctions stratégiques dans les forces de vente (management d'équipe), les services merchandising, commerciaux et category management des entreprises agroalimentaires.

Programme de la formation

M1 - SEMESTRE 1

• UE 01 – Manager l'entreprise agroalimentaire (3 ECTS) :
  Management responsable de l'entreprise agroalimentaire, Pilotage de la
  performance de l'entreprise agroalimentaire, Marketing Management, Brand
  Management
• UE 02 – Analyser les marchés agroalimentaires (3 ECTS) : Comportement
  du consommateur et du shopper, Techniques de segmentation et de
  positionnement, Méthodes qualitatives, Méthodes quantitatives
• UE 03 – S'adapter à l'environnement du commerce agroalimentaire (3 ECTS) : Droit de la distribution, Marketing digital et culture numérique, Conception des systèmes d'information, Business English
• UE 04 – Pratiquer en entreprise (3 ECTS) : Période de formation en entreprise, Méthodologie du mémoire

M1 - SEMESTRE 2

• UE 05 – Manager la relation client (2 ECTS) : Stratégie client, Techniques de négociation, Community management, Challenge de négociation
• UE 06 – Animer et clarifier l'offre en point de vente (2 ECTS) : Merchandising, Conception de l'expérience de shopping, Conception de planogrammes, Trade marketing
• UE 07 – Manager les organisations et les équipes (2 ECTS) : Management
  responsable RH, Management de projet, Efficacité personnelle et
  performance de l'équipe, Pilotage d'entreprise (serious game), Business
  English
• UE 08 – Pratiquer en entreprise (3 ECTS) : Méthodologie du mémoire, Période de formation en entreprise

M1 - SEMESTRE 3

• UE 01 – Conduire et mettre en œuvre la coopération avec les distributeurs (8 ECTS) : Category management, Supply chain management, Gestion de compte-clé/Key account management, Négociation/Référencement GMS
• UE 02 – Identifier les évolutions de la distribution agroalimentaire (6 ECTS) : Mutations des canaux de distribution, Restauration hors foyer/hors domicile, Analyse de l'expérience shopper
• UE 03 – Accompagner les évolutions de l'environnement agroalimentaire (8 ECTS) :  Gestion des crises, Nouvelles tendances de consommation alimentaire, RSE/Economie circulaire, Business English
• UE 04 – Pratiquer en entreprise  : Période de formation en entreprise, Méthodologie du mémoire 3

M2 - SEMESTRE 4

• UE 05 – Manager l'équipe de vente (8 ECTS) : Droit du travail, Management et animation de l'équipe de vente, Marketing RH
• UE 06 – Développer les ventes à l'international (6 ECTS) : Développement commercial à l'international, Management international, Business English
• UE 07 – Interagir avec l'achat et la production agroalimentaire

  Validation et sanction

  Master Management Commerce et Vente dans l'Agroalimentaire

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

888 heures en centre, 2674 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir entre 18 et 29 ansAccès en M1 : Être titulaire d'un Bac+3/Bac+4 dans les domaines du commerce, de la gestion ou de l'agroalimentaire.Accès en M2 : Etre titulaire d'un diplôme de Maîtrise ou ayant validé 60 ECTS de Master 1 en gestion, économie, droit, commerce, AES, les ingénieurs du secteur agroalimentaire désirant s'orienter vers le management et le commerce, les cadres en activité ou en recherche d'emploi désirant compléter leur formation peuvent présenter leur candidature s'ils possèdent une formation commerciale de base et/ou une connaissance du secteur agroalimentaire. \n\nProcédure d'admission: \nPour avoir accès à la formation les prérequis doivent être satisfaits dans un premier temps : Le candidat intéressé par la formation doit complète son dossier de candidature sur la plateforme concernée aux dates d'ouverture Pour un accès en M1 : via la plateforme nationale MonMaster(Cf calendrier en ligne sur la plateforme) Pour un accès en M2 : via la plateforme universitaire e-candidat (Plateforme « bleu ») Le recrutement est réalisé dans un premier temps sur dossier puis entretien de motivation en présence de jurys académiques (IFRIA / MOMA / Institut Agro) L'IFRIA accompagne et facilite la mise en relation des candidats retenus avec ses entreprises partenaires (Coaching TRE : CV / entretiens, organisation de Jobdating, transmission d'offres…) Les candidats sont invités à rester proactifs dans leur recherche de contrat au travers de candidatures spontanées. NB : L'accès à la formation est soumis à la signature d'un contrat d'apprentissage obligatoirement.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

2, place Pierre Viala
34060 - Montpellier

Responsable : Institut Agro Montpellier
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Business Parc - 1C, 137 Rue Claude Balbastre
34070 - Montpellier

Responsable : Madame Marion PARDINA
Téléphone fixe : 0744919845
fax :
Site web :
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SIRET:

Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2025 au 31/08/2027
débutant le : 01/09/2025

Adresse d'inscription

Business Parc - 1C, 137 Rue Claude Balbastre
34070 - Montpellier

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

IFRIA OCCITANIE
SIRET : 41330478300066

Adresse

Business Parc - 1C, 137 Rue Claude Balbastre
34070 - Montpellier

Téléphone fixe : 0499742800
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