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Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commercialeDate de mise à jour : 30/03/2023
| Identifiant OffreInfo : 15_573921 |
Carif-Oref Occitanie |
Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
Domaine professionnel :
Organisation et gestion commerciale, cadre économique et juridique, action commerciale.
Connaissance et besoin du marché, stratégie commerciale.
Domaines généraux :
Français, Anglais, Mathématiques, Histoire / Géographie, Arts appliqués.
Certifiante
Bac
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : CAP, BEP
Etre titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ansEtre titulaire d'un CAP en VenteTest de positionnement
Accessible en contrat d'apprentissage
Accessible en contrat de professionnalisation