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Les clés d'un appel d'offres réussiDate de mise à jour : 09/01/2026
| Identifiant OffreInfo : 15_566168 |
Carif-Oref Occitanie |
• Connaître et comprendre les procédures d'appels d'offres,
• Produire une réponse à un appel d'offres,
• Se différencier des offres concurrentes,
• Défendre, négocier et soutenir son offre.
1/ Organiser sa veille
• Apprendre à repérer les appels d'offres
• Organiser sa veille manuelle et automatique
• Cas pratiques
2/ Les différentes procédures de marchés publics
• Appel d'offres ouvert, restreint, marché négocié, procédure adaptée, …
• Les différents seuils de passation suivant les travaux, les fournitures et services
• Code des marchés publics, circulaires, règles de publicité, documents contractuels et administratifs
• Marchés dématérialisés et évolutions règlementaires les plus récentes
• Cas pratiques
3/ Connaître le donneur d'ordre et comprendre ses fonctionnements
• Pratiques d'achat du client. Les attendus d'un dossier
• Critères d'attribution et d'exécution du marché / Conditions d'élimination
• Les différentes formes de réponse (options, variantes,…)
• Les modalités financières (modes de paiement, acomptes, pénalités, révisions, nantissement)
• L'intégration de la RSE
• Cas pratiques
4/ Décrypter le cahier des charges
• Lecture et analyse du dossier de consultation, compréhension des points et infos clés
• Décryptage du besoin client
• Les pièces exigibles
• Modalités contractuelles (bons de commande, livraison, durée, délais, garanties, contrôles, avenants, reconductions.)
• Cas pratiques
5/ Apprendre à construire une offre et son chiffrage
• Structurer une offre
• Évaluer les risques de gain/de perte, pré-étude financière
• Transformer la stratégie choisie en mode opératoire pour répondre et rédiger l'offre
• Organiser des groupements (co-traitance, sous-traitance, etc.)
• Apprendre à se différencier
• Cas pratiques
6/ La présentation de l'offre
• Le fond et la forme : les documents obligatoires et annexes (les documents administratifs, les éléments techniques, l'offre financière)
• La place de la négociation par le client (préparer la négociation, savoir soutenir son offre, savoir préserver ses intérêts, être force de proposition)
• La réponse dématérialisée et ses obligations
• La RSE
• Cas pratiques
7/ Gérer les suites
• L'information des candidats, les différents cas et les étapes
• Les recours
• Apprendre à exploiter pour améliorer.
• Cas pratiques.
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nModalités d'accès Une fois la pré-inscription effectuée (soit par téléphone, soit en ligne), Les Clés de la Gestion rédige le contrat de formation et vous le fait parvenir pour signature.L'organisme vous aidera à constituer votre dossier de demande de prise en charge financière si un financement de votre formation est possible. Délai d'accès à nos formations Le délai moyen pour accéder à l'une de nos formations est de 2 semaines.Ce délai peut varier selon la spécificité de votre projet, les prérequis à évaluer ou la durée exigée pour déposer une demande de financement. Situations de handicap Vous avez besoin d'une aide ou d'un aménagement spécifique ? Nous nous engageons à trouver les solutions les mieux adaptées : notre référent handicap sera à votre écoute. Solutions de financement Plusieurs dispositifs de financement existent pour vous accompagner dans votre projet de formation.En savoir plus