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Les fondamentaux du droit immobilier et de la négociation

Date de mise à jour : 06/05/2021 | Identifiant OffreInfo : 15_467170

Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Acquérir les compétences juridiques, fiscales et commerciales fondamentales pour la pratique du métier d'agent immobilier.• Mener un entretien de négociation avec les atouts juridiques.• Identifier les différentes solutions immobilières en respect du droit commun• Appréhender la déontologie et les obligations professionnelles de l'agent immobilier.


Programme de la formation

Jour 1 et 2 
La loi Hoguet/ Loi ALUR : la base du métier d'agent immobilier • Domaine d'application • Conditions d'acce?s a? la profession depuis 2014 • Le mandat La responsabilite? de l'agent immobilier • La responsabilite? civile contractuelle • La responsabilite? civile de?lictuelle • La responsabilite? pe?nale • Le contro?le des professionnels Droit de la proprie?te? / Loi SRU• Les meubles et les immeubles dans une vente immobilie?re • Le droit de proprie?te?, caracte?res et attributs • Les modes d'acquisition de la proprie?te? 

Les de?membrements • Usus, fructus et nue proprie?te? • Re?partition des charges nu-proprie?taire et usufrutier Atteintes au droit de la proprie?te? • Les servitudes • L'indivision • La mitoyennete? • Les troubles de voisinnage Droit des contrats et contrats immobiliersTracfin et les agents immobiliersPoint sur le rgpdprogramme jour 3 les fondamentaux de la negociationi – comprendre les acque?reurs et les profiler • -  la prise de contact et la de?couverte des besoins : une e?tape fondamentale a? ne pas ne?gliger ii – se faire comprendre et rassurer • -  adapter son discours et son langage au profil de?termine? de l'acque?reur • -  trouver les arguments correspondant au profil, travailler son prospect en amont, avant la premie?re visite • -  faire preuve d'empathie iii – comprendre le client pour mieux le servir • -  de?terminer les motivations d'achat primaires et secondaires • -  pre?parer les objections possibles de l'acque?reur, conjointement avec le vendeur • -  construire un plan d'action avec l'acheteur v – savoir se comporter en visite • -  connai?tre son bien, son environnement direct et indirect, le plu et le ba?timent • -  de?tecter les signaux d'achat • -  pre?venir les objections de l'entourage • -  rassurer en apportant des solutions et re?ponses objectives • -  parler du prix viii – transformer l'inte?re?t en achat 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
42 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Pas de prérequis particuliers sauf lire, écrire, compter

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
109c chemin du Cantadu
34400 - Lunel
Responsable :
Téléphone fixe : 0952159677
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.com)

Contacts

Contact sur la formation
Responsable :
Téléphone fixe : 0952159677
fax :
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.com)
Contacter l'organisme formateur
Valoriale formation
SIRET: 53208617000034
34400 Lunel
Responsable :
Téléphone fixe : 0952159677
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.com)

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2021 au 31/07/2022
débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
109c chemin du Cantadu
34400 - Lunel
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

Valoriale formation
SIRET : 53208617000034

Adresse
109c chemin du Cantadu
34400 - Lunel
Téléphone fixe : 0952159677
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.com)