les 7 étapes de la vente

Objectifs

Application su SABONE/SONCAS
Appréciation de la méthode CAP
Répondre aux objections

Programme de la formation

Que veut dire « argumenter ? »
Principes et règles d'une argumentation.
Comment capter le client ? Les avantages de l'acheteur.
Le confort.
L'apparence.
Les performances.
Le temps.
L'économie.
La sécurité.
Les trois facteurs qui influencent l'acte d'achat :
Les motivations.
Les mobiles.
Les freins.
La pratique de l'écoute active .
La mise en œuvre d'un questionnement structuré.
SONCAS .
REPONSES .
SIMAC .
L'analyse produits.
Les faits relatifs aux produits.
La détermination des avantages .
L'interprétation des avantages.
Les attitudes et les comportements.
Avant l'entretien.
Pendant l'entretien.
L'analyse post-vente.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

21 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

7 R ARISTIDE BERGES
66330 - Cabestany

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Audrey BENSOUNA
Téléphone fixe : 0468862065
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

H&C Conseil
SIRET: 42924994900158
66330 Cabestany
Responsable :
Téléphone fixe : 0468862065
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

7 rue Aristide Berges
66330 - Cabestany

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

H & C Conseil _ site de Perpignan
SIRET : 42924994900158

Adresse

7 rue Aristide Berges
66330 - Cabestany

Téléphone fixe : 0468862065
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