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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Maitriser les techniques de venteDate de mise à jour : 22/06/2026
| Identifiant OffreInfo : 15_26522167F |
Carif-Oref Occitanie |
IDENTIFIER les enjeux de la stratégie des ventes
MAÎTRISER les techniques de vente de négociation
GAGNER en efficacité par des entretiens de vente structurés
Identifier les enjeux de la stratégie des
ventes
• Rappel des fondamentaux
de la communication
• Le système sensoriel de
votre interlocuteur
• Diagnostic de votre typologie de client
• Les motivations d'achat client
• Comment vous présenter de façon claire
et percutante
• Valoriser vos atouts, les connaître,
les démontrer
• Démarche et préparation à effectuer
avant une vente
• Réaliser une présentation flash adaptable
en fonction du contexte
Maitriser les techniques de vente, de
négociation
• Règle des « 20 premières secondes »
• Climat de confiance dès la prise
de contact prospect
• Écoute active avec vos interlocuteurs
Découverte client par le questionnement
• Techniques et méthodes
• Argumentaire adapté à votre offre
et aux besoins identifiés
• Reformulation des éléments clés
de l'entretien
• Proposition de l'offre adaptée
et présentation du prix
• Conclusion de l'entretien de vente,
prise de congé
Gagner en efficacité
• Augmentation du taux de concrétisation
de vos devis
• Prospection, entretien et relance
téléphonique
• Plan de relance commercial
Se mettre en situation concrète
• Simulations de vente et d'achat
• Adaptation de l'argumentaire
et de la posture
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
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