Construire votre stratégie commerciale

Objectifs

Définir votre projet commercial en réalisant un diagnostic de l'existant

Acquérir une méthode et des outils d'analyse pour adapter votre offre à un marché

Formaliser un plan d'actions adapté à vos moyens et vos objectifs

Dynamiser votre chiffre d'affaires

Programme de la formation

Positionnement de votre entreprise :

Objectifs de votre entreprise : activités, résultats, ressources, organisation, …

Les freins, les problématiques

Enjeu de la stratégie commerciale

Réalisation du diagnostic interne et externe via la matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces

Présentation de la matrice d'analyse Business Model Canvas

Les marchés de votre entreprise :

Analyse de votre portefeuille clients et produits

Détermination du couple produits/clients

Positionnement concurrentiel

Identification de votre ou vos marchés actuels

Déclinaison de vos objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Le plan d'actions commerciales :

Définition des solutions commerciales fonctionnelles pour capter des consommateurs, prospects

Détermination des solutions marketings (quête de nouveaux marchés)

Positionnement de vos choix en fonction des ressources humaines et financières de l'entreprise

Segmentation de votre offre pour mieux cibler vos prospects

Détermination de votre plan d'actions commerciales à mettre en oeuvre : prospection, fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ...

Réponse à de nouvelles demandes

Organisation de la communication

Le plan de développement :

Construction des enjeux commerciaux avec les 4P (produit, prix, distribution et communication)

Détermination d'un cap : le 5ème P, vous challenger, posture, être entrainant

Optimisation des objectifs de vente par la méthode SMART

Évolution de votre identité, votre image en fonction des choix stratégiques

Posture commerciale du chef d'entreprise 

Différents types de manifestation de communication commerciale

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Demandeur d'emploi, Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

341 rue des métiers
CS 23350
PA Cantaranne
12850 - Onet-le-Château

Responsable : Chambre de métiers de l'Aveyron
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

59 T che Verdale
31240 - Saint-Jean

Responsable : Madame Solange NADREAU
Téléphone fixe : 0565775616
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

CHAMBRE DE METIERS ET DE L'ARTISANAT DE REGION OCCITANIE
SIRET: 13002793100083
31240 Saint-Jean
Responsable : NADREAU
Téléphone fixe : 0565775616
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2026 au 31/07/2027
débutant le : 01/01/2026

Adresse d'inscription

341 rue des métiers
12850 - Onet-le-Château

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Chambre de métiers et de l'artisanat de la région Occitanie
SIRET : 13002793100018

Adresse

59 T che Verdale
31240 - Saint-Jean

Téléphone fixe : 0562229422
Contacter l'organisme