DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Optimiser ses revenus avec le Yield Management

Date de mise à jour : 19/01/2026 | Identifiant OffreInfo : 15_26508490F
Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée pour optimiser l'occupation et le chiffre d'affaire.

Programme de la formation

I. Le yield management en hôtellerie


  • La surréservation

  • Comparaison de coûts de surréservation

  • Allotements et réservations de dernière minute

  • Annulations tardives et no-show

  • Refus de vente
II. La segmentation

  • La segmentation tarifaire

  • Les portes ou barrières tarifaires

  • Allocation segmentaire

  • Segmentation / Imbrication

  • Segmentation / Communication
III. Politique marketing et tarifaire

  • Politique d'occupation

  • Politique de haut revenu

  • Politique mixte

  • Stabilité politique

  • Exemple et exception

  • Politique tarifaire
IV. Le revpar

  • Part de marché potentielle et réalisée

  • Indice de pénétration

  • Achat / Consommation

  • Seuil de rentabilité
V. Composition d'un système de yield

  • Management

  • Composition des éléments que devrait comprendre un système de Yield Management.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Public en emploi, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
39 rue Pomier Layrargues
34000 - Montpellier
Responsable : H & C Conseil _ site de Montpellier
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
39 rue Pomier Layrargues
34000 - Montpellier
Responsable : Théa VALDENAIRE
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
H&C Conseil
SIRET: 42924994900133
34000 Montpellier
Responsable : VALDENAIRE
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2026 au 31/12/2026
débutant le : 01/01/2026
Adresse d'inscription
39 rue Pomier Layrargues
34000 - Montpellier
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

H & C Conseil _ site de Montpellier
SIRET : 42924994900133

Adresse
39 rue Pomier Layrargues
34000 - Montpellier
Téléphone fixe : 0467654557
Contacter l'organisme