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La négociation commerciale dans l'immobilier - Bâtir un argumentaire commercial

Date de mise à jour : 06/05/2021 | Identifiant OffreInfo : 15_242361

Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Savoir détecter le profil de son acheteur et adapter son argumentation.

Savoir détecter les besoins et y répondre par des caractéristiques produits, leurs avantages et preuves
Savoir mener un entretien de négociation commerciale
Renouveler sa carte professionnelle

Programme de la formation

Jour 1 _7 heures

Techniques et fondamentaux de la négociation

Les étapes de la négociation

Le profil SONCAS

L'argumentaire

Jour 2 _8 heures

Le traitement des objections

L'objection

Prix

La conclusion

Le suivi de la négociation

Mises en situation et jeux de rôle à chaque étape

Validation et sanction

Attestation de fin de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
15 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Lecture et écriture du Français

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
109c chemin du Cantadu
34400 - Lunel
Responsable :
Téléphone fixe : 0952159677
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.com)

Contacts

Contact sur la formation
Responsable :
Téléphone fixe : 0952159677
fax :
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.fr)
Contacter l'organisme formateur
Valoriale formation
SIRET: 53208617000034
34400 Lunel
Responsable :
Téléphone fixe : 0952159677
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.com)

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/08/2021 au 31/07/2022
débutant le : 01/08/2021
Adresse d'inscription
109c chemin du Cantadu
34400 - Lunel
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

Valoriale formation
SIRET : 53208617000034

Adresse
109c chemin du Cantadu
34400 - Lunel
Téléphone fixe : 0952159677
Contacter l'organisme (mailto:contact@valoriale.com)