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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
La négociation commerciale dans l'immobilier - Bâtir un argumentaire commercialDate de mise à jour : 13/02/2023
| Identifiant OffreInfo : 15_242361 |
Carif-Oref Occitanie |
Savoir détecter le profil de son acheteur et adapter son argumentation.
Savoir détecter les besoins et y répondre par des caractéristiques produits, leurs avantages et preuves
Savoir mener un entretien de négociation commerciale
Renouveler sa carte professionnelle
Jour 1 _7 heures
Techniques et fondamentaux de la négociation
Les étapes de la négociation
Le profil SONCAS
L'argumentaire
Jour 2 _8 heures
Le traitement des objections
L'objection
Prix
La conclusion
Le suivi de la négociation
Mises en situation et jeux de rôle à chaque étape
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Lecture et écriture du Français