Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

• Préparer sa négociation d'achats ;


• Conduire l'entretien ;


• Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;


• Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;


• Réduire les coûts liés à l'achat ;


• Adopter un comportement efficace ;


• Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation

Les phases de la négociation d'achat

• Les étapes d'achat ;


• À quel moment négocier dans le processus d'achats ?


• Préparer l'entretien ;


• Cibler ses objectifs ;


• Évaluer le périmètre ;


• Les points à aborder ;


• Sécuriser le pilotage ;


• Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l'achat

• Mettre en place un diagnostic situationnel ;


• Respecter le clausier ;


• L'argumentaire lié à l'achat ;


• La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;


• Limites et objectifs ;


• Établir une check-list de questions à soumettre ;


• Pratiquer le questionnement, la reformulation ;


• Écrire le compte-rendu de l'entretien ;


• Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat

• Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;


• Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;


• Prendre le dessus dans un rapport de forces ;


• Mettre en valeur ses ressources ;


• Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;


• Être précis, sûr de soi dans ses dires ;


• Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;


• Être créatif ;


• Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;


• Savoir mettre fin à son discours.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Évaluation des besoins et du profil du participant
Apport théorique et méthodologique : séquences pédagogiques regroupées en différents modules
Contenus des programmes adaptés

Durée

49 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

aucun

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

25 Rue René Coty
21000 - Dijon

Responsable : Salle de la Chouette
Téléphone fixe : 0981227907
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Contact sur la formation

21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Responsable :
Téléphone fixe : 0981227907
fax :
Site web : https://straformation.fr/
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STRAFORMATION
SIRET: 53939708300020
67000 Strasbourg
Responsable : CONTACT
Téléphone fixe : 0981227907
Site web :
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du 21/07/2025 au 20/07/2026
débutant le : 21/07/2025

Adresse d'inscription

21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

StraFormation
SIRET : 53939708300020

Adresse

21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Téléphone fixe : 0981227907
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