BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client - Code CertifInfo 120042
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers


• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché


• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur


• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise


• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents


• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.


• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation


• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation


• en prospectant à l'aide d'outils adaptés -en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix


• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation


• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs


• en respectant la réglementation en vigueur.

Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation

• en identifiant les opportunités de développement les plus prometteuses


• en manageant efficacement les équipes commerciales


• en élaborant une offre adaptée au contexte sectoriel du client.

Manager la relation client

• en développant une culture partagée de service client


• en pilotant la satisfaction et l'expérience client tout au long du parcours dans une perspective durable


• en valorisant le portefeuille client par l'exploitation des données client dans le respect de la réglementation.

Programme de la formation

 

1.1 Conduire les actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers

1.2 Conduire les actions marketing : en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché

1.3 Conduire les actions marketing : en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur

1.4 Conduire les actions marketing : en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise

1.5 Conduire les actions marketing : en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents

1.6 Conduire les actions marketing : en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique

2.1 Vendre une offre commerciale : en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique

2.2 Vendre une offre commerciale : en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation

2.3 Vendre une offre commerciale : en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation

2.4 Vendre une offre commerciale : en prospectant à l'aide d'outils adaptés

2.5 Vendre une offre commerciale : en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

3.1 Communiquer l'offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix

3.2 Communiquer l'offre commerciale : en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation

3.3 Communiquer l'offre commerciale : en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs

3.4 Communiquer l'offre commerciale : en respectant la réglementation en vigueur

4.1 Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation : en identifiant les opportunités de développement les plus porteuses

4.2 Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation : en manageant efficacement les équipes commerciales

4.3 Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation : en élaborant une offre adaptée au contexte sectoriel du client

5.1 Manager la relation client : en développant une culture partagée de service client

5.2 Manager la relation client : en pilotant la satisfaction et l'expérience client tout au long du parcours dans une perspective durable

5.3 Manager la relation client : en valorisant le portefeuille client par l'exploitation des données client dans le respect de la réglementation

Validation et sanction

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

Conventionnement : Oui

Financeur(s)

Etat - Ministère de l'éducation nationale

Public(s)

Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

29 Rue du Pont Volant
37100 - Tours

Responsable : Université de Tours - IUT de Tours
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

60 rue du Plat d'Etain
BP 12050
37000 - Tours

Responsable :
Téléphone fixe : 0247368131
fax :
Site web : https://www.univ-tours.fr/
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Université de Tours - IUT de Tours Luthier
SIRET: 19370800500239
37100 Tours
Responsable : RENOUX
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2026 au 30/06/2029
débutant le : 01/09/2026

Adresse d'inscription

29 Rue du Pont Volant
37100 - Tours

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Université de Tours
SIRET : 19370800500478

Adresse

60 rue du Plat d'Etain
BP 12050
37000 - Tours

Téléphone fixe : 0247368131
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