Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise


• Définir les objectifs commerciaux


• Élaborer le plan d'actions commerciales


• Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales


• Évaluer la performance commerciale de l'entreprise


• Contrôler le plan d'actions commerciales


• Définir la stratégie commerciale de l'entreprise


• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale


• Établir une politique de prix


• Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale


• Construire une proposition commerciale sur mesure


• Développer la stratégie de prospection omnicanale


• Construire une stratégie de négociation commerciale


• Développer le portefeuille clients


• Implémenter une stratégie de fidélisation des clients


• Développer une stratégie de relation client


• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant


• Déterminer le profil de l'équipe commerciale


• Composer l'équipe commerciale


• Piloter le processus commercial


• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale


• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences


• Coordonner les opérations commerciales de son équipe


• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs


• Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

400 heures en centre, 1260 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

5 Rue Simier
37000 - Tours

Responsable : Ecole Tourangelle Supérieure
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

5 Rue Simier
37000 - Tours

Responsable :
Téléphone fixe : 0247612412
fax :
Site web : https://need-tours.com/
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Ecole Tourangelle Supérieure - ETS
SIRET: 32764189000022
37000 Tours
Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

du 09/10/2025 au 01/07/2026
débutant le : 09/10/2025

Adresse d'inscription

5 Rue Simier
37000 - Tours

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Ecole Tourangelle Supérieure - ETS
SIRET : 32764189000022

Adresse

5 Rue Simier
37000 - Tours

Téléphone fixe : 0247612412
Contacter l'organisme