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VENT - Prospecter, convaincre et vendre

Date de mise à jour : 28/05/2025 | Identifiant OffreInfo : 07_2585033F
Information fournie par :
GIP Alfa Centre-Val de Loire

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Analyser le marché et identifier les prospects clés, partenaires et prescripteurs pour bâtir un plan de prospection cohérent avec l'offre.

  • Elaborer des outils et des argumentaires commerciaux adaptés aux profils types de prospects, répondant aux besoins et aux objections.

  • Conduire des entretiens de vente efficaces en suivant une méthode structurée pour maximiser les chances de conversion.

  • Négocier et conclure des accords gagnant-gagnant, tout en gérant les objections et en adaptant son discours commercial.

COMPETENCES :

  • Elaborer un plan de prospection

  • Conduire un entretien de vente

  • Conduire un entretien de négociation

Programme de la formation


  • Elaborer un plan de prospection aligné avec les objectifs de l'entreprise.

  • Créer et adapter les argumentaires commerciaux.

  • Conduire des entretiens de vente réussis.

  • Négocier et conclure efficacement.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
28 heures en centre, 28 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
Orléans
45000 - Orléans
Responsable : BGE Terres de Loire - Distanciel
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
29 rue des Montées
BP 86522
45100 - Orléans
Responsable :
Téléphone fixe : 0218889354
fax :
Site web : http://www.bge45.fr/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
BGE TDL
SIRET: 48017860700077
45100 Orléans
Responsable : FORMATION
Téléphone fixe : 0218889354
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 13/11/2025 au 18/11/2025
débutant le : 13/11/2025
Adresse d'inscription
29 rue des Montées
45100 - Orléans
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

BGE Terres de Loire
SIRET : 48017860700077

Adresse
29 rue des Montées
BP 86522
45100 - Orléans
Téléphone fixe : 0218889354
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