DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement commercial (renouvellement RNCP en cours)

Date de mise à jour : 05/12/2025 | Identifiant OffreInfo : 07_25103745F
Information fournie par :
GIP Alfa Centre-Val de Loire

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise

  • Définir les objectifs commerciaux

  • Élaborer le plan d'actions commerciales

  • Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales

  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise

  • Contrôler le plan d'actions commerciales

  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale

  • Établir une politique de prix

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale

  • Construire une proposition commerciale sur mesure

  • Développer la stratégie de prospection omnicanale

  • Construire une stratégie de négociation commerciale

  • Développer le portefeuille clients

  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients

  • Développer une stratégie de relation client

  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale

  • Composer l'équipe commerciale

  • Piloter le processus commercial

  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale

  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences

  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe

  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs

  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
571 heures en centre, 1215 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un diplôme de niveau 4.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
104 Avenue André Maginot
37100 - Tours
Responsable : Groupe alternance - Tours
Téléphone fixe : 0247679557
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
12 Rue de l'Angélique
79000 - Bessines
Responsable :
Téléphone fixe : 0247679557
fax :
Site web : https://www.groupe-alternance.com/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Groupe alternance Tours
SIRET: 48832827900028
37100 Tours
Responsable : Martin
Téléphone fixe : 0669193310
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/09/2026 au 30/06/2027
débutant le : 01/09/2026
Adresse d'inscription
104 Avenue André Maginot
37100 - Tours
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Alternance Sèvre et Vienne
SIRET : 48832827900069

Adresse
12 Rue de l'Angélique
79000 - Bessines
Téléphone fixe : 0247679557
Contacter l'organisme