MBA Commerce : Manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d'optimiser la relation client.


Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise.


Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de croissance

Programme de la formation

BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES

• Veille stratégique


• Diagnostic stratégique


• Stratégie de développement commercial

BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION

• Plan d'action commercial


• Suivi de la performance


• Proposition de valeur


• Prospection commerciale


• Gestion des appels d'offres


• Gestion du portefeuilles clients


• Négociation commerciale


• Anglais professionnel

BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE

• Logigramme


• Analyse de la performance du processus de commercialisation


• Satisfaction clients


• Pilotage de la performance commerciale

BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT

• GEPP - Recrutement et formation des équipes


• Entretien de recrutement


• Management des équipes commerciales


• Développement et animation du réseau de partenaires


• Conduite du changement


• Gestion des conflits Prévention des risques et gestion de crise

ÉPREUVE INTÉGRATIVE

• Suivi SEP 

ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES

• RSE


• Expertise week : création d'entreprise


• Affirmer son leadership


• Anglais professionnel

ANIMATIONS PEDAGOGIQUES

• Challenge Annonceur


• Game of the Boss


• Serious Game RSE


• TOEIC

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

830 heures en centre, 1190 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Entreprise

Public(s)

Autre public, Demandeur d'emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Epreuves écrites, Dossier d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 6 au minimum (BAC+3)

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Formation mixte

Adresse

1 Avenue du Général Niessel
37200 - Tours

Responsable : Pigier
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

1 Avenue du Général Niessel
37200 - Tours

Responsable :
Téléphone fixe : 0247703070
fax :
Site web : https://www.pigier.com/
Contacter l'organisme

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Institut supérieur Tourangeau (IST)
SIRET: 42975186000033

Responsable : BIZIOU
Téléphone fixe : 0247703070
Site web :
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du 08/09/2025 au 25/06/2027
débutant le : 08/09/2025

Adresse d'inscription

1 Avenue du Général Niessel
37200 - Tours

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

IST PIGIER
SIRET : 42975186000033

Adresse

1 Avenue du Général Niessel
37200 - Tours

Téléphone fixe : 0247703070
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