DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

MBA commerce : manager du développement commercial d'entreprise

Date de mise à jour : 17/04/2025 | Identifiant OffreInfo : 07_2475490F
Information fournie par :
GIP Alfa Centre-Val de Loire

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
    • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial d'Entreprise est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et piloter la performance commerciale de l'entreprise.

Programme de la formation

BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ


  • Étude de marché et veille

  • Diagnostic stratégique de l'entreprise

  • Politique commerciale de l'entreprise

  • Plan d'action commerciale

  • Politique RSE/QVT de l'entreprise

  • Budget / Business Plan 

BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »

  • Pilotage du PAC et outils de suivi

  • Outil CRM

  • Gestion des appels d'offres

  • Politique des grands comptes de l'entreprise

  • Négociation et traitement des litiges

  • Anglais commercial 

BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES

  • GEPP

  • Recrutement

  • Entretien d'évaluation

  • Management 

  • Conduite du changement 

  • Affirmer son leadership

  • Gestion des talents

BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Outils de pilotage

  • Mesure de la performance 

  • Pilotage de la performance des équipes et du réseau

  • Contrôle de gestion 

  • Analyse de la performance et des outils de reporting

BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES

  • Anglais commercial 

  • Option : création d'entreprise ou développement international

ANIMATIONS PÉDAGOGIQUES

  • Challenge Annonceur

  • PIGIER expertise week

  • Business Game of Boss

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
830 heures en centre, 1190 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Autre public, Demandeur d'emploi
Modalités de recrutement et d'admission
Epreuves écrites, Dossier d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 6 au minimum (BAC+3)

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
23 Boulevard Jean Jaurès
45000 - Orléans
Responsable : PIGIER Orléans
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
23 Boulevard Jean Jaurès
45000 - Orléans
Responsable :
Téléphone fixe : 0242070720
fax :
Site web : https://www.pigier.com/ecole-commerce-orleans
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Institut supérieur orléanais
SIRET: 91033092700013

Responsable : PELLOILE
Téléphone fixe : 0247070720
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 08/09/2025 au 25/06/2027
débutant le : 08/09/2025
Adresse d'inscription
23 Boulevard Jean Jaurès
45000 - Orléans
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

ISO PIGIER Orléans
SIRET : 91033092700013

Adresse
23 Boulevard Jean Jaurès
45000 - Orléans
Téléphone fixe : 0242070720
Contacter l'organisme