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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commercialeDate de mise à jour : 10/10/2022
| Identifiant OffreInfo : 07_15526 |
GIP Alfa Centre-Val de Loire |
Écoute, dynamisme, autonomie,
organisation, capacité à prendre des initiatives, goût du challenge, aisance avec les outils du numérique.Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
Compétences
développées • Conseiller et vendre
• Suivre les ventes
• Fidéliser la clientèle et développer
la relation client • Prospecter et valoriser l'offre
commerciale Formation
en entreprise en statut scolaire22 semaines de stage en entreprise
6 périodes en entreprises sur 3 ansPoursuite d'études
• BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client
• BTS MCO Management Commercial opérationnel
• BTS CI Commerce International
• BTS SPI Professions Immobilières
• DUT TC Techniques de Commercialisation
• Mentions complémentaires en 1 an
Certifiante
Bac
Conventionnement : Non
Entreprise
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
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