Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

• Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale - Code CertifInfo 120087
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le MIA conçoit un plan stratégique de développement commercial aligné sur la stratégie globale de l'entreprise. Il élabore des modèles de développement intégrant les impératifs de compétitivité,de durabilité et de rentabilité,et veille à l'alignement des actions commerciales avec les objectifs financiers et de responsabilité sociétale de l'entreprise.Ce faisant,il est amené à construire des dispositifs spécifiques pour les clients grands comptes,en mettant en place des relations de haut niveau avec leurs décideurs

stratégiques.Il participe également à l'élaboration de nouveaux modèles d'affaires ou d'offres durables,intégrant les impératifs de compétitivité,d'innovation responsable et de transition écologique,afin d'anticiper les mutations des marchés et de positionner l'entreprise comme un acteur différenciant.

Programme de la formation

Bloc 1 : Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes 

- Conduire une démarche d'intelligence économique et stratégique

- Élaborer un diagnostic d'entreprise

- Construire et animer un réseau d'affaires
Bloc 2 : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes 

- Définir une stratégie marketing digital BtoB

- Construire un plan stratégique de développement d'affaires

- Conquérir et fidéliser les Grands Comptes

- Réaliser une étude de marché

- Élaborer un Business Model

- Concevoir un Business Plan projet de développement
Bloc 3 : Qualification, conception et négociation d'affaires complexes

- Détecter, analyser et qualifier les besoins

- Evaluer le risque client

- Elaborer une offre commerciale complexe

- Négocier une offre complexe et assurer la rentabilité de l'affaire
Bloc 4 : Pilotage de la mise en oeuvre, du suivi et d'évaluation de projets d'affaires complexes

- Construire l'ingénierie/ pilotage du projet d'affaires

- Manager dans un environnement interculturel

- Business English

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

889 heures en centre, 2751 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Tests

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Bac+3 validé

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

465 rue de Kerlaurent
29490 - Guipavas

Responsable : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

CCI Finistère - Ifac (CFA)
465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers / BP 30037
29490 - Guipavas

Responsable :
Téléphone fixe : 0229006060
fax :
Site web : http://www.ifac-brest.fr
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Chambre de commerce et d'industrie Finistère - Institut de formation par alternance consulaire
SIRET: 13002293200086
29490 Guipavas
Responsable : SERVICE DÉVELOPPEMENT ET PROMOTION
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2026 au 30/06/2028
débutant le : 01/09/2026

Adresse d'inscription

CCI Finistère - Ifac (CFA)
465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers / BP 30037
29490 - Guipavas

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCI Finistère - IFAC (CFA) Campus des métiers
SIRET : 13002293200086

Adresse

CCI Finistère - Ifac (CFA)
465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers / BP 30037
29490 - Guipavas

Téléphone fixe : 0229006060
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