DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable de Développement Commercial

Date de mise à jour : 10/02/2025 | Identifiant OffreInfo : 06_24132770F

Information fournie par :
GREF Bretagne

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Être capable de :

- Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise

- Définir les objectifs commerciaux

- Elaborer le plan d'actions commerciales

- Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales

- Evaluer la performance commerciale de l'entreprise

- Contrôler le plan d'actions commerciales

- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

- Intégrer les typologies de clients

- Etablir une politique de prix attrayante

- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale

- Contruire une proposition commerciale sur mesure

- Développer la stratégie de prospection omnicanale

- Construire une stratégie de négociation commerciale

- Développer le portefeuille clients

- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients

- Développer une stratégie de relation client

- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

- Piloter le processus commercial

- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale

- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences

- Coordonner les opérations commerciales de son équipe

- Evaluer les performances commerciales des collaborateurs

- Contrôler l'activité de l'équipe commerciale





 

Programme de la formation

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

- L'étude de marché

- Le diagnostic stratégique

- La recherche d'actions commerciales

- Le plan d'actions commerciales


Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

- Stratégie commerciale de l'entreprise

- typologie des clients

- L'action par le prix

- L'action par la commercialisation


Bloc 3 : Manager une équipe commerciale

- Le recrutement

- Le pilotage de la force de vente

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
539 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Autre public
Modalités de recrutement et d'admission
Information collective

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Étude du dossier de candidature ( CV, lettre de motivation, relevé de notes et diplôme de niveau 5 ) et entretien individuel de motivation

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
4 Rue des Ormes
56270 - Ploemeur
Responsable : AREP 56 - Site de Ploemeur
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
3 allée de Fougères
Siège social
Campus de Vincin
CS 72196
56610 - Arradon
Responsable :
Téléphone fixe : 0297690044
fax :
Site web : https://www.arep56.bzh/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
AREP 56 SIEGE
SIRET: 81460944200011
56610 Arradon
Responsable : DELION
Téléphone fixe : 0670636576
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 08/09/2025 au 10/07/2026
débutant le : 08/09/2025
Adresse d'inscription
3 allée de Fougères
Siège social
56610 - Arradon
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

AREP 56
SIRET : 81460944200011

Adresse
3 allée de Fougères
Siège social
Campus de Vincin
CS 72196
56610 - Arradon
Téléphone fixe : 0297690044
Contacter l'organisme