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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Responsable de Développement CommercialDate de mise à jour : 10/02/2025
| Identifiant OffreInfo : 06_24132770F |
GREF Bretagne |
Être capable de :
- Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Elaborer le plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
- Evaluer la performance commerciale de l'entreprise
- Contrôler le plan d'actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Intégrer les typologies de clients
- Etablir une politique de prix attrayante
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Contruire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Evaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l'activité de l'équipe commerciale
Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- L'étude de marché
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d'actions commerciales
- Le plan d'actions commerciales
Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Stratégie commerciale de l'entreprise
- typologie des clients
- L'action par le prix
- L'action par la commercialisation
Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Étude du dossier de candidature ( CV, lettre de motivation, relevé de notes et diplôme de niveau 5 ) et entretien individuel de motivation
Accessible en contrat d'apprentissage
Accessible en contrat de professionnalisation