Attaché commercial - Réseau Negoventis

• Attaché commercial - Code CertifInfo 112497
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

À l'issue de la formation, l'attaché commercial est capable à partir du plan d'action commercial défini par sa hiérarchie, de définir et mettre en œuvre son propre plan d'action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés, de mener une négociation commerciale en bénéficiant d'une relative marge de manœuvre, et de gérer un portefeuille de clients et prospects.

Programme de la formation

Compétences

Bloc 1 - Préparation, organisation et mise en œuvre des actions commerciales

Analyser le marché de son secteur commercial

Organiser son activité commerciale

S'approprier et mettre en œuvre un plan d'action commercial

Recueillir et analyser des informations sur les prospects

Identifier les actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection

Mettre en œuvre des actions de prospection

Suivre et évaluer ses actions de prospection

Intégrer la RSE dans ses pratiques
Bloc 2 - Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise

Préparer un entretien de vente

Négocier une vente

Traiter les objections

Conclure une vente

Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
Bloc 3 - Gestion de la relation client et reporting de son activité commerciale

Suivre la relation client

Tenir ses fichiers clients

Suivre ses ventes

Analyser et qualifier son portefeuille clients

Proposer des actions de fidélisation

Effectuer le reporting de son activité commerciale

Validation et sanction

Attaché commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

469 heures en centre, 1351 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Tests

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Le candidat doit être titulaire d'un diplôme de niveau IV ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d´expérience professionnelle ou une année d´études post-bac et satisfaire aux épreuves de positionnement de l´établissement ou avoir 3 années d´expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de positionnement de l´établissement.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers
29490 - Guipavas

Responsable : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

465 rue de Kerlaurent
CCI Finistère - Ifac (CFA)
Campus des métiers
BP 30037
29490 - Guipavas

Responsable :
Téléphone fixe : 0229006060
fax :
Site web : http://www.ifac-brest.fr
Contacter l'organisme

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Chambre de commerce et d'industrie Finistère - Institut de formation par alternance consulaire
SIRET: 13002293200086

Responsable : SERVICE DÉVELOPPEMENT ET PROMOTION
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2024 au 30/06/2025
débutant le : 01/09/2024

Adresse d'inscription

465 rue de Kerlaurent
CCI Finistère - Ifac (CFA)
29490 - Guipavas

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCI Finistère - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
SIRET : 13002293200086

Adresse

465 rue de Kerlaurent
CCI Finistère - Ifac (CFA)
Campus des métiers
BP 30037
29490 - Guipavas

Téléphone fixe : 0229006060
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