|
DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Responsable de développement commercial (option Commercialisation, Vente et location de biens immobiliers) - en 1 an (En apprentissage)Date de mise à jour : 24/10/2023
| Identifiant OffreInfo : 04_A833187 |
Carif-Oref de Normandie |
Conseiller et accompagner vos clients dans leurs projets immobiliers. Prospecter, gérer et assurer le développement commercial en optimisant la rentabilité de l'agence.
Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal (119 heures)
Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
Présenter un plan d'action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanal (84 heures)
Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanal
Préparer des actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale (133 heures)
Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Evaluer le processus de négociation
Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet (84 heures)
Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
Evaluer la performances des actions commerciales
OPTION :Immobilier
Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction ;
Rédiger les mandats adaptés au contexte ;
Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers ;
Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente ;
Conseiller, préparer un contrat de bail d'habitation ;
Estimer un bien immobilier et dé?nir le prix de commercialisation ;
Etablir un plan de ?nancement.
Evaluation professionnelle Rapport - Soutenance - Evaluation de l'entreprise
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac + 2
Diplômes requis : Bac + 2
Accessible en contrat d'apprentissage