DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Date de mise à jour : 10/03/2026 | Identifiant OffreInfo : 04_2694336F
Information fournie par :
Carif-Oref de Normandie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Organiser son action de prospection

• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

• Donner envie au prospect de changer de fournisseur

Programme de la formation

1. Les bases d'une prospection efficace

• Les enjeux de la prospection

• Préparer son action de prospection

• Les outils et techniques pour structurer son approche
2. Obtenir des rendez-vous qualifiés

• Techniques d'approche et d'accroche

• Obtenir un rendez-vous et bien le qualifier
3. Argumenter et convaincre efficacement

• Comprendre les motivations et freins du prospect

• Développer un discours persuasif
4. Transformer un prospect en client fidèle

• Gérer les objections et les résistances au changement

• Conclure l'entretien et assurer le suivi

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
34 Avenue Henri Poincaré
Lycée Alexis de Tocqueville
50100 - Cherbourg-en-Cotentin
Responsable : GRETA Côtes Normandes - Antenne de Cherbourg
Téléphone fixe : 0233886040
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
2 Rue du Professeur Fleury
76130 - Mont-Saint-Aignan
Responsable :
Téléphone fixe : 0232089414
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
GRETA Côtes Normandes (Siège)
SIRET: 19501219000029
50000 Saint-Lô
Responsable : BLONDEL
Téléphone fixe : 0233886044
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 27/04/2026 au 11/05/2026
débutant le : 27/04/2026
Adresse d'inscription
34 Avenue Henri Poincaré
50100 - Cherbourg-en-Cotentin
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

IFPRA
SIRET : 18760909400029

Adresse
2 Rue du Professeur Fleury
76130 - Mont-Saint-Aignan
Téléphone fixe : 0232089414
Contacter l'organisme