Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectifs

• Organiser son action de prospection

• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

• Donner envie au prospect de changer de fournisseur

Programme de la formation

1. Les bases d'une prospection efficace

• Les enjeux de la prospection

• Préparer son action de prospection

• Les outils et techniques pour structurer son approche
2. Obtenir des rendez-vous qualifiés

• Techniques d'approche et d'accroche

• Obtenir un rendez-vous et bien le qualifier
3. Argumenter et convaincre efficacement

• Comprendre les motivations et freins du prospect

• Développer un discours persuasif
4. Transformer un prospect en client fidèle

• Gérer les objections et les résistances au changement

• Conclure l'entretien et assurer le suivi

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Salarié

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

77 Rue Eustache Restout
14000 - Caen

Responsable : GRETA Côtes Normandes - Antenne Fresnel Caen
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

2 Rue du Professeur Fleury
76130 - Mont-Saint-Aignan

Responsable :
Téléphone fixe : 0232089414
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

GRETA Côtes Normandes (Siège)
SIRET: 19501219000029
50000 Saint-Lô
Responsable : CAILLARD
Téléphone fixe : 0776739153
Site web :
Contacter l'organisme

du 13/04/2026 au 27/04/2026
débutant le : 13/04/2026

Adresse d'inscription

77 Rue Eustache Restout
14000 - Caen

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

IFPRA
SIRET : 18760909400029

Adresse

2 Rue du Professeur Fleury
76130 - Mont-Saint-Aignan

Téléphone fixe : 0232089414
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