Présentation
Dans un environnement économique marqué par la mondialisation, la digitalisation des échanges et une concurrence accrue, les entreprises doivent sans cesse adapter leurs stratégies commerciales pour conquérir de nouveaux marchés.
Ce contexte impose une compréhension fine des dynamiques économiques internationales, des réglementations en vigueur, ainsi que des spécificités culturelles propres à chaque zone géographique. Les enjeux liés à la croissance à l'international, à la sécurisation des partenariats commerciaux et à la gestion des risques transfrontaliers deviennent alors centraux. Le développement à l'étranger ne se limite plus à une simple démarche d'exportation : il requiert une vision stratégique, une capacité d'adaptation rapide et une veille constante sur les évolutions du marché mondial. C'est dans ce cadre exigeant que s'inscrit l'action du Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international, acteur clé de la compétitivité et de l'expansion des entreprises sur la scène mondiale.
Objectifs
- Contribuer à la définition des orientations du développement commercial au national et à l'international
- Développer le plan d'actions commerciales multicanal
- Coordonner l'activité collaborative d'une équipe commerciale
- Déployer des actions Commerciales & Supply Chain
Bloc 1 : Contribuer à la définition des orientations du développement commercial au national et à l'international
- Veille stratégique innovante
- Analyse des besoins et étude de marché
- Évaluation des opportunités commerciales
- Stratégie et proposition du plan de développement commercial
- Anglais en marketing communication
Bloc 2 : Développer le plan d'actions commerciales multicanal
- Rédaction et pilotage d'un plan d'actions
- Ciblage et élaboration de l'offre commerciale
- Conception des campagnes commerciales
- Négociation et fidélisation client à l'international
Bloc 3 : Coordonner l'activité collaborative d'une équipe commerciale
- IA appliqués au recrutement
- Communication managériale et collaboration inclusive
- Intégration et accompagnement du développement des collaborateurs
- Pilotage et performance des équipes commerciales
Bloc 4 : Déployer des actions Commerciales & Supply Chain
- Conception d'une politique d'achat responsable à l'échelle nationale et internationale
- Plan d'approvisionnement responsable à l'international
- Gestion et évaluation de la Supply Chain
- Pilotage et amélioration Supply Chain
Métiers visés
Commerce opérationnel
- Commercial / Manager commercial / Ingénieur commercial
- Responsable commercial / Responsable développement commercial
- Responsable / Chargé d'affaires – Key account manager
- Responsable de compte – Account manager
- Responsable clientèle
- Responsable de secteur
- Business developer
- Responsable de centre de profit
- Responsable partenariats
- Chef de projet
- Business developer
- Ingénieur d'affaires
- Responsable des ventes – Sales manager / Manager des ventes
Achats & supply chain
- Responsable achats / Acheteur
- Acheteur projet / stratégique
- Responsable supply chain
- Coordinateur logistique
- Demand planner
- Responsable approvisionnement
Achats & supply chain
- Responsable export / Manager export
- Chargé de développement international
- Responsable zone géographique
- International business developer
- Coordinateur import/export
- Responsable ADV export
Certifiante
Bac + 3 et 4
