DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement commercial (en apprentissage)

Date de mise à jour : 07/10/2025 | Identifiant OffreInfo : 04_2581128F
Information fournie par :
Carif-Oref de Normandie

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d'actions commerciales
  • Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
  • Contrôler le plan d'actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale
  • Composer l'équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
560 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge
Opco

Conditions d'accès

Public(s)
Jeune 16-25 ans
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
30 boulevard de Verdun
76120 - Le Grand-Quevilly
Responsable : Masseno - ISPN Rouen
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
30 boulevard de Verdun
Les Portes de Diane
76120 - Le Grand-Quevilly
Responsable :
Téléphone fixe : 0950976486
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Masseno - ISPN Rouen
SIRET: 82958986000032
76120 Le Grand-Quevilly
Responsable : LOUESDON
Téléphone fixe : 0950976486
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/10/2026 au 25/06/2027
débutant le : 01/10/2026
Adresse d'inscription
30 boulevard de Verdun
76120 - Le Grand-Quevilly
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Masseno - ISPN Rouen
SIRET : 82958986000032

Adresse
30 boulevard de Verdun
Les Portes de Diane
76120 - Le Grand-Quevilly
Téléphone fixe : 0950976486
Contacter l'organisme