Responsable de développement commercial - 1 an (en apprentissage)

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Analyser les marchés,tendances,la concurrence sur le secteur d'activité 
• Repérer l'évolution des attentes et comportements d'achat des clients 
• Identifier les actions marketing/commerciales innovantes à mettre potentiellement en œuvre sur les canaux 
• Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre sur les canaux
• Structurer le plan d'action commercial omnicanal à conduire
• Choisir les outils numériques de pilotage du plan d'action
• Présenter le plan d'action commercial omnicanal à sa hiérarchie
• Identifier les marchés potentiels privés/publics porteurs d'opportunités 
• Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale en cohérence avec les objectifs de développement commercial définis 
• Concevoir une approche commerciale personnalisée des prospects sélectionnés, en choisissant les actions de prospection omnicanale à mettre en œuvre sur différents canaux de façon coordonnée et les outils à déployer
• Organiser le plan de prospection omnicanale
• Réaliser ou superviser la production des supports de communication 
• Analyser les informations collectées auprès du prospect dans le cadre d'1ere prise de contact 
• Suivre les effets des actions de prospection omnicanale mises en œuvre
• Analyser les spécificités d'une demande ou d'une opportunité commerciale formulée
• Diagnostiquer les besoins du prospect, en conduisant l'entretien de découverte
• Définir les différentes composantes d'une solution produit/service adaptée aux besoins du prospect
• Intégrer les contraintes et exigences d'ordres social, sociétal et environnemental 
• Chiffrer sur le plan financier l'offre commerciale envisagée
• Structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive.
• Identifier les acteurs avec lesquels mener les négociations commerciales.
• Elaborer une stratégie de négociation commerciale 
• Négocier termes/conditions de vente de l'offre de produit ou service.
• Conclure la vente ponctuant le processus de négociation commerciale.
• Collaborer à la rédaction du contrat de vente en lien avec le service juridique 
• Conseiller ses clients sur de nouvelles propositions de produits/services innovantes.
• Identifier les améliorations potentielles des modalités d'entretien de la relation clients 
• Analyser les actions commerciales à mettre en œuvre et les besoins qui en résultent.
• Définir l'organisation des actions commerciales à mettre en œuvre.
• Déterminer les modes de collaboration
• Structurer la conduite des actions commerciales en mode projet.
• Evaluer en continu les performances des actions commerciales 
• Rendre compte de la performance de l'activité commerciale 

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

480 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge

OPCO

Public(s)

Jeune 16-25 ans

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier, Tests pratiques

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Diplômes requis : Bac + 2 Autres pré-requis : Curriculum Vitae - Lettre de motivation- tests et entretien

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

461 rue Henri Becquerel
CS 50112
Parc d'Activités de la Forêt
27000 - Évreux

Responsable : CCIT Portes de Normandie - CCI Formation Eure - CF
Téléphone fixe : 0232287050
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Contact sur la formation

215 route de Paris
27000 - Évreux

Responsable :
Téléphone fixe : 0232287050
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

Chambre de Commerce et d'Industrie Territoriale Portes de Normandie - CCI Formation Eure - CFA Ecoles Supérieures
SIRET: 13002179300026
27000 Évreux
Responsable : ROUSSEAU
Téléphone fixe : 0232287050
Site web :
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du 08/09/2025 au 30/06/2026
débutant le : 08/09/2025

Adresse d'inscription

461 rue Henri Becquerel
27000 - Évreux

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCIT Portes de Normandie
SIRET : 13002179300018

Adresse

215 route de Paris
27000 - Évreux

Téléphone fixe : 0232287050
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