Responsable du développement commercial, Décliner la stratégie de développement du portefeuille client

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 113687
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Il est de plus en plus difficile de trouver de nouveaux clients et votre fonction vous amène à vous interroger sur la relation commerciale et le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Pourquoi vous focaliser sur une stratégie de conquête en prospectant activement si votre portefeuille client existant est laissé à l'abandon ?

Comment optimiser le portefeuille clients de chaque commercial ?

Pour optimiser la gestion d'un portefeuille client, il est donc nécessaire de mixer prospection et suivi client de manière objective tout en tenant compte des spécificités du client et du secteur.

Objectifs pédagogiques :

• Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale en collaboration avec le service marketing
• Participer à la conception d'une action de communication à destination d'une ou plusieurs cibles clients en collaboration avec le service marketing
• Élaborer une approche de négociation commerciale pour un prospect/client
• Conduire une négociation commerciale avec un prospect/client

Cette formation est accessible en 100% en classe virtuelle ou présentiel et animée par un formateur expert.

Programme de la formation

Introduction : Le dossier professionnel et la soutenance orale


Piloter le déploiement de ses actions commerciales 

• Identifier ses cibles
• Définir ses objectifs
• Préparer son argumentaire

Participer à la conception d'une action de communication - Travailler en collaboration avec les spécialistes du marketing -

• Le marketing
• Définir les objectifs de sa campagne de communication Mettre en place sa campagne de communication

Préparer ses négociations commerciales

• Comprendre le besoin de son client 
• Approfondir sa connaissance de l'entreprise
• Comprendre ses attentes et ses besoins
• Préparer sa négociation commerciale
• Repérer et décoder les stratégies d'influence lors de la négociation
• Concevoir une proposition commerciale

Épreuve de certification

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

60 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

- Être titulaire d'un titre ou diplôme de niveau 5, bac+2, ou d'un diplôme équivalent (diplôme étranger…) ou, - Avoir validé 120 ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois ou, - Être titulaire d'un Baccalauréat et justifier d'une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum de 36 mois ou, - Toute personne ayant au moins 3 années d'expérience en relation client et ou développement commercial ou souhaitant devenir un entrepreneur

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

12 Place Saint-Pierre
14000 - Caen

Responsable : LesPratiques - Caen
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

420 Avenue des Canadiens
Parc du Zenith - Bâtiment 1
76650 - Petit-Couronne

Responsable :
Téléphone fixe : 0662349497
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

LesPratiques
SIRET: 50527668300024

Responsable : SIMON
Téléphone fixe : 0662349497
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2025 au 31/12/2025
débutant le : 01/01/2025

Adresse d'inscription

420 Avenue des Canadiens
Parc du Zenith - Bâtiment 1
76650 - Petit-Couronne

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

LesPratiques
SIRET : 50527668300024

Adresse

420 Avenue des Canadiens
Parc du Zenith - Bâtiment 1
76650 - Petit-Couronne

Téléphone fixe : 0662349497
Contacter l'organisme