- Savoir édifier son business plan et "commercialiser" son projet ;
- Repositionner son projet dans la politique de l'entreprise ;
- Préparer ou estimer des prévisions d'activité ;
- Apprécier le résultat économique et financier ;
- Préparer un plan de financement prévisionnel ;
- Évaluer les risques du projet ;
- Présenter le projet de manière déterminante.
Définir le business plan
- Circonstances demandant la préparation d'un business plan ;
- Les termes proches : business case, plan stratégique, modèle économique…
- Utilité du business plan : comprendre, persuader, modifier ;
- Contenu : "Les 7 clés pour convaincre".
Défendre sa stratégie
- Les 3 étapes de l'analyse stratégique : Grandes tendances, secteur, entreprise ;
- Le modèle PESTEL : les probables tendances ;
- Analyse du secteur d'activité par la matrice de M. Porter ;
- Exploiter les outils d'analyse stratégique ;
- Fractionnement ;
- Courbe de vie du secteur ou produit ;
- Matrice attraits/atouts ;
- Matrice Emoff (Swot) : opportunités / menaces, forces / faiblesses ;
- Relier son projet à la stratégie de l'entreprise : métier et objectifs stratégiques ;
- Formaliser le "business model" et la chaîne de valeur ;
- Présenter des plans d'action : résultat, logistique, marchand ;
Exercice : construire la matrice EMOFF (enjeux, opportunités et menaces, forces et faiblesses).
Élaborer des prévisions d'activité crédibles
- Contenu d'une étude de marché ;
- Les 3 méthodes permettant de préparer des prévisions d'activité : partir du marché, partir de l'entreprise, de ses clients et produits ou de l'exigence de rentabilité.
Exercice : Évaluation du caractère réaliste des prévisions d'activité du projet.
Évaluer la rentabilité attendue du projet
- Paramètres : mouvements de trésorerie de financement et d'activité : free cash-flow ;
- Flux additionnels, flux après impôts, flux évalués en euros courants ;
- Projet à durée indéfinie : définir l'horizon de la prévision et la valeur finale (Gordon Shapiro) ;
- Concilier entre les différents critères et entre risque et rentabilité ;
- Saisir le terme d'adaptation.
- Distinguer un taux d'adaptation (actualisation) cohérent avec le risque du projet.
- Interpréter les critères de sélection ;
- Estimer le délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé ;
- Interpréter la valeur actualisée nette (VAN) ;
- Comprendre le taux de rentabilité interne (TRI) ;
- Analyse indice de profitabilité (IP).
Financer son projet et évaluer la rentabilité pour l'actionnaire
- L'enchaînement incontournable de la prévision financière : compte de résultat, plan de financement, bilan et ratios ;
- Présentation du plan de financement sous la forme du tableau de flux ;
- Les 4 ratios clés d'endettement ;
- Rentabilité pour l'actionnaire.
Elargissement des compétences
Non certificiante
Sans niveau spécifique
