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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Techniques et Psychologie de l'estimation immobilièreDate de mise à jour : 11/12/2025
| Identifiant OffreInfo : 03_251308864F |
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes) |
Maîtriser les étapes de l'estimation d'un bien immobilier en y intégrant les dimensions :
Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche.
La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise.
De l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur).
Thèmes abordés : surfaces, prix au m², contraintes des PLU et PLUi, OAP.
Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d'estimation :
Introduction
Les facteurs de la valeur
Physique - Juridique
Socio-économique
Environnemental
Psychologique Visite
Les méthodes
1. Comparaison
2. Capitalisation
3. Coûts
La remise de l'offre
La courbe du deuil
L'effet de dotation
La méthode ADERA
Les motivations du client outil SONCASE
L'argumentaire adapté méthode CAP
Proposition d'un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations. Sur la base du travail « de base » de l'agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Bénéficiaire de l'action
Niveau d'entrée : Fin de scolarité, sortie fin de 3e
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