Objectifs, programme, validation de la formation
- Analyser le cadre réglementaire immobilier (loi Hoguet, 1989, 1965, SRU, ALUR, ELAN…) et les règles d'éthique et de déontologie.
- Mettre en place une veille juridique sur les transactions immobilières pour garantir la conformité des opérations.
- Identifier les différents modes de transaction (viager, commerce, investisseurs, marchands de biens, résidence principale) selon les besoins du client.
- Comprendre les fondamentaux de la copropriété : règlement, syndic, conseil syndical, appels de fonds, parties privatives/communes.
- Gérer les ventes et locations : évaluation, mandats, avant-contrats, suivi administratif.
- Encadrer la gestion des locataires : respect du bail, loyers/charges, réparations, entretien, congés.
- Intégrer les normes administratives (urbanisme, environnement, accessibilité PMR, PLU, ZAN/BRS) dans les projets immobiliers.
- Analyser les caractéristiques techniques d'un bien : surfaces, normes de construction et rénovation.
- Intégrer les innovations, matériaux durables et normes d'accessibilité dans les projets pour favoriser durabilité et réduction de l'empreinte environnementale.
- Conseiller les clients selon leurs objectifs et critères durables (matériaux écolo, défiscalisation verte, normes énergétiques).
- Identifier les impôts (IR, IS, TVA, TF, TH…) pour analyser la situation fiscale du client.
- Calculer et optimiser l'impôt sur le revenu : parts, TMI, quotient familial, crédits/réductions.
- Estimer les plus-values immobilières en intégrant abattements, exonérations et taux de taxation.
- Évaluer les crédits immobiliers (amortissable, in fine, PTZ), taux, assurances et garanties.
- Présenter les dispositifs de défiscalisation (Pinel, LMNP, LMP, FCPI, FIP…) pour optimiser les investissements.
- Identifier les situations nécessitant des experts fiscaux (notaires, avocats) pour sécuriser les opérations complexes.
- Concevoir les budgets du service immobilier et assurer une gestion financière optimale.
- Suivre les performances financières via les KPI et proposer des actions correctives.
- Définir une stratégie marketing et communication pour renforcer la notoriété et fidéliser la clientèle.
- Concevoir et diffuser des annonces immobilières optimisées et conformes au cadre législatif.
- Exploiter les données prospects/clients via un CRM afin d'accroître le potentiel commercial.
- Définir les profils à recruter avec les RH en garantissant diversité, inclusion et absence de discrimination.
- Mener les entretiens de recrutement dans le respect de la réglementation et des enjeux handicap/diversité.
- Gérer les documents RH : contrats, mises à jour, affiliations, éléments de paie.
- Participer à l'intégration des collaborateurs et accompagner la montée en compétences.
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Responsable d'affaires en immobilier
Certifiante
Bac + 3 et 4
