DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement des activités - Parcours en 3 ans après BAC ou 1 an après BAC+2

Date de mise à jour : 19/11/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_251302073F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement des activités - Code CertifInfo 119218
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Apprendre à construire et piloter une stratégie commerciale omnicanale, en BtoB comme en BtoC

  • Développer une posture professionnelle solide, centrée sur l'écoute, l'impact et la performance durable

  • Maîtriser les outils numériques et marketing pour prospecter, vendre, fidéliser et gérer un portefeuille clients

  • Conduire des projets de développement alignés avec les enjeux RSE et les mutations économiques

  • Renforcer ses soft skills (argumentation, leadership, relation client) pour évoluer vers des fonctions de responsabilité

  • Maîtriser les techniques de négociation commerciale pour conclure des deals durables et stratégiques

  • Adapter sa posture et son argumentation selon le type de client et le cycle de vente

  • Gérer les objections avec tact et transformer une situation de tension en opportunité de fidélisation

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable du développement des activités

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
500 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Public de la formation initiale
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier, Epreuves orales

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Certification de niveau 5 en commerce, marketing, gestion, action managériale, développement durable / RSE

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
Rue de Copernic
42000 - Saint-Étienne
Responsable : Institut Régional Universitaire Polytechnique (IRU
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Rue de Copernic
42000 - Saint-Étienne
Responsable :
Téléphone fixe : 0477462164
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Institut Régional Universitaire Polytechnique
SIRET: 40247415900058
42000 Saint-Étienne
Responsable : VEROT
Téléphone fixe : 0477465095
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 15/09/2026 au 15/09/2027
débutant le : 15/09/2026
Adresse d'inscription
rue de Copernic
42000 - Saint-Étienne
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Institut Régional Universitaire Polytechnique (IRUP)
SIRET : 40247415900058

Adresse
Rue de Copernic
42000 - Saint-Étienne
Téléphone fixe : 0477462164
Contacter l'organisme