DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable de Développement Commercial

Date de mise à jour : 09/10/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_251292271F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Identifier des opportunités commerciales innovantes, 

  • Définir des stratégies marketing et commerciales, 

  • Mettre en place des actions commerciales avec un fort esprit critique et en faisant preuve de créativité, 

  • Mener des négociations efficaces, 

  • Analyser les performances de l'entreprise. 

Programme de la formation

Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle

• Analyser son portefeuille clients & segmenter

• Définir les axes marketing & opportunités commerciales

• Construire le plan de développement et les outils de pilotage

• Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction

Déployer la stratégie de prospection commerciale

• Identifier les marchés & cibles prioritaires

• Élaborer un plan de prospection omnicanale

• Créer du contenus & outils de prospection

• Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection

Construire et négocier une offre commerciale

• Diagnostic du besoin client

• Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale

• Préparer et conduire un entretien de négociation

• Suivre et développer la relation client

Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

• Organiser & conduire un projet commercial

• Coordonner l'équipe projet

• Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale

Langue²

• Cours d'anglais professionnel

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
532 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge
Aucun frais pédagogique n'est demandé aux apprentis. La formation est financée par l'employeur et son OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
6 rue André Fumex
CS 62072
Annecy
74011 - Annecy
Responsable : CCI Formation - Annecy
Téléphone fixe : 0450337224
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
5 Rue du 27 eme bca
74000 - Annecy
Responsable :
Téléphone fixe : 0450337224
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Chambre de Commerce et d'Industrie de la Haute-Savoie
SIRET: 18743001200067
74000 Annecy
Responsable : LECLERCQ
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 15/09/2026 au 15/09/2027
débutant le : 15/09/2026
Adresse d'inscription
5 Rue du 27 eme bca
74000 - Annecy
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Chambre de Commerce et d'Industrie de la Haute-Savoie (CCI formation)
SIRET : 18743001200067

Adresse
5 Rue du 27 eme bca
74000 - Annecy
Téléphone fixe : 0450337224
Contacter l'organisme