DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Techniques de vente – Approfondissement

Date de mise à jour : 18/06/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_241243274F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Comprendre le niveau de maturité du client, modifier ses techniques de vente à chaque situation

Programme de la formation

1. COMPRENDRE LES ATTENTES ET LE PARCOURS CLIENT


  • Appréhender les nouveaux parcours clients

  • Ajouter les différentes étapes du processus de vente

2. COMPRENDRE SON CLIENT POUR MENER UN RENDEZ-VOUS COMMERCIAL

  • Recevoir les informations avec le digital

  • Déterminer son objectif

3. COMMUNIQUER POUR ENCLENCHER LE DIALOGUE

  • Attirer par une prise de contact positive et motivante

  • Susciter l'interaction avec le client

4. COMPRENDRE LES BESOINS DU CLIENT POUR ADAPTER SON OFFRE

  • Tout comprendre de la situation

  • Connaître les motivations réelles

5. PROUVER LES BENEFICES DE L'OFFRE

  • Emettre des arguments percutants

  • Mettre en lumière son prix

6. REUSSIR LA VENTE POUR EMMENER LA COMMANDE

  • Convaincre le client à l'achat

7. RENFORCER LA RELATION POUR FIDELISER LE CLIENT

  •  Garder contact avec le client après la vente


  •  

     

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable : Absup
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable :
Téléphone fixe : 0428298515
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Absup
SIRET: 88916528800024
69003 Lyon 3e
Responsable : PILES
Téléphone fixe : 0428298515
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 11/12/2025 au 12/12/2025
débutant le : 11/12/2025
Adresse d'inscription
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Absup
SIRET : 88916528800024

Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Téléphone fixe : 0428298515
Contacter l'organisme