DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Négociation commerciale compliquée

Date de mise à jour : 18/06/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_241243031F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Organiser sa stratégie en négociation commerciale, conduire ses négociations avec menace et fermeté, tenir face à la pression des négociations à fort enjeu

Programme de la formation

1. AGIR AVANT LA NEGOCIATION


  • Décider de sa posture de négociateur

  • Ajouter les priorités des acheteurs pour y répondre mieux

2. CREER SA STRATGEIE DE NEGOCIATION

  • Distinguer tous les points à négocier

  • Définir ses propres intérêts et ceux des interlocuteurs

  • Comprendre les enjeux pour chaque partie

3. CREER SA TACTIQUE

  • Etudier le rapport de force

  • Déterminer tous les acteurs en présence

  • Créer sa propre tactique

4. CONFORMER SA TACTIQUE ET SA COMMUNICATION

  • Créer la relation

  • Identifier avec son interlocuteur l'objectif à atteindre

  • Trouver les intérêts

  • S'adapter au style du client

5. MENER L'ENTRETIEN A LA REUSSITE

  • Rester focaliser sur l'objectif

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable : Absup
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable :
Téléphone fixe : 0428298515
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Absup
SIRET: 88916528800024
69003 Lyon 3e
Responsable : PILES
Téléphone fixe : 0428298515
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 11/12/2025 au 12/12/2025
débutant le : 11/12/2025
Adresse d'inscription
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Absup
SIRET : 88916528800024

Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Téléphone fixe : 0428298515
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